Бизнес тренинг по продажам

«Вечерняя школа совершенствования навыков продаж»

Организатор: ООО «УкрБизнесКонсалтинг-2000» Дополнительная информация по телефонам  8-044- 599-43-20, 594-00-41

Цель курса: Как увеличить продажи...

Начало занятий по мере формирования группы. 
8 занятий с 18³⁰ до 21³⁰, по вт. и чт.

обучающие уроки  по продажам всегда имеют два аспекта

• 1-й: надо быть с клиентом мягким, плавно и постепенно вести его к принятию решения или
• 2-й: клиента надо взять в свои «железные» руки и не отпускать, пока с помощью психотехник и великой силы нашего желания он таки не сделает покупку, чтобы решить главный вопрос: как увеличить продажи.

Мы считаем, что продажа — это игра квартета, где игроки — продавец, покупатель, товар и компания. И именно люди — режиссеры и сценаристы, и исполнители этого удивительного концерта под названием: Продажа.

• На тренинге вы выясните, на каких инструментах Вы можете играть, как это делать, когда и зачем, как увеличить продажи вашего продукта.
• Вы отточите все полученные знания в ходе игр, упражнений, игровых продаж.
• На тренинге вы получите запас новых знаний и энергии.

После тренинга вы будете больше продавать и получать больше удовольствия от своей работы.

Цели тренинга по продажам

• Научиться «чувствовать» клиента.
• Научиться скрытым и открытым техникам влияния на собеседника.
• Чувствовать себя свободно в сложных ситуациях со сложными собеседниками.
• Зарабатывать больше за счет увеличения объема продаж.
• Как действовать, чтобы увеличить продажи.

Программа тренинга

1 блок:

Продажи — это, прежде всего общение. Общение — это всегда  влияние.

• Все люди разные.  Как  в них разобраться? Транзактный анализ.
• Как использовать знания о себе и других в продажах?
• Как увеличить объем продаж, используя общение с людьми?
• Виды влияния на людей. Особенности влияния в продажах.
• Экология влияния.
• Кнопочки, на которые нажимает тот, кто  влияет.
• Барьеры общения. 
• Тренинг по дифференцированной диагностике собеседника и особенностям первого реагирования.

2 блок:

Перед стрельбой хорошо бы прицелиться.

• Как выявить открытые и скрытые  интересы и мотивы клиента?
• Как  задавать вопросы, чтобы получить нужную информацию и направить клиента в нужном нам направлении?
• Слышать не так и просто.
• Тренинг по «раскрытию» собеседника с помощью вопросов.

3 блок:

Есть контакт!

• Как «продать себя»  в зависимости от того, кому продаем?
• Правила подстройки под клиента.
• Как вести собеседника за собой? Когда идти за клиентом?
• Жесты, позы, мимики, голосовые составляющие на службе у продаж.

4 блок:

Представление товара/услуги.

• Что говорить о товаре, как  и зачем?
• Правила проведения «правильной» презентации.
• Техники и способы аргументации.
• Для каждого своя аргументация.
• Как использовать  в аргументации мотивы личной заинтересованности клиента?
• Речевое влияние.
• Эмоциональные и внушающие слова.
• Воздействие через последовательность слов.
• Эмоциональное воздействие.

5 блок:

Работа с возражениями и сомнениями.

• Почему  они возражают? Что на самом деле  хочет клиент , когда возражает?

6 блок:

• Развитие умения услышать потребность, просьбу о помощи, или дополнительную информацию, вложенную в возражение.  Как дать  клиенту «это» быстро, правильно,  с плюсами для себя и своего товара?
• Как «управлять» покупателем, используя его же возражения?
• Как понять, что клиент нам лжет.
  Тренинг.

Посмотреть и распечатать полную Программу бизнес-тренинга по продажам.

Продолжительность: 8 дней по 4 ак. часа., по вт. и чт.

Обеспечение: слушатели обеспечиваются материалами тренинга.

Стоимость: 2000 грн.  Действует система скидок!

Место проведения: г. Киев, ул. А.Малышко, 1, гостиница «Братислава»,  1 этаж.

Дополнительная информация по телефонам  8-044- 599-43-20, 594-00-41

По окончанию курса слушателям выдается сертификат!

  Заявка на участие